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一个百年传奇茶叶品牌的再次闪耀

  时光回到2015年3月4日,那天正是茶语“茶美”锴哥的生日,当晚在西双版纳勐海,月明星稀,没有乌鹊绕树,但他很感慨地表达了对于未来中年生活的忧心。

  事实上,这一天对锴哥来说,最重要的事情并不是过生日,而是和陈升号董事长陈升河先生,以及在这一天之后将走上普洱茶舞台的陈升福元昌号总经理——陈植滨先生,一起讨论关于如何执行陈升福元昌这一品牌的上市工作。

  陈升河先生和陈植滨先生都是潮汕人,在西双版纳已经做了多年的普洱茶,早已声名鹊起。

  两辆车,八个人,路上从勐海到易武的路,蜿蜒曲折、颠簸不平,坐在车后座的几个人全被甩得晕车。

  对普洱茶稍有研究的茶友都知道,福元昌是易武这块福地的一个传奇,在国内各大拍卖行的大拍上都是明星级拍品。

  2013年在嘉德拍卖会上,福元昌老茶拍出了一千零三十五万的天价,而这个财富故事的发端,都是出自西双版纳易武乡福元昌老宅这座看似貌不惊人的小院。

  那天聊了很多,也说得很远,现在还能记起来的,是陈植滨在福元昌老宅的栏杆边,很焦虑地望向远方。

  作为一个从未操盘过这么大项目的人,“如履薄冰”都已经无法完全形容此时他的心情,他很神经质且不停地问锴哥——

  记得当时在座的人还有原福元昌号的创始人余福生先生的嫡孙余智畅老先生,他很斩钉截铁地说:“一定可以做下来!”

  有了决心,还得有执行;有了执行,还得抠细节。设计包装、规划产品线、收料、拼配、品尝,每一个环节,都需要亲力亲为。

  年过半百的陈升河兴致万千,在余家传承的合作帮助下开始研究陈升福元昌的产品,为了呈现最完美的福元昌产品,他撬开了“留着本想退休后享受人生”的珍藏福元昌圆茶。邀请专家一起不停地品鉴,整整喝掉了两筒福元昌老茶——按照2013年拍卖价来算,金额高达两千万!

  陈植滨的大哥——勐海陈升号总经理陈柳滨,是茶痴陈升河一手带出来的制茶、拼配高手,也是企业经营的一把好手。

  对于陈植滨的支持,大哥陈柳滨不仅传授不少企业经营的不二法门,甚至还亲自上阵为陈升福元昌的产品连做了几天拼配。

  而在这同时,陈植滨却还没有完整的经营团队。重庆、版纳、深圳,最后那几个月时间里,他的登机牌堆起来要比一本小说还要厚。

  2015年9月13日,北京,老舍茶馆。陈升福元昌品牌暨产品第一次亮相于茶友及整个普洱茶圈;

  站在台上的陈植滨,拿着演讲稿,侃侃而谈,但细心的人却能看到他耳边和额头渗出的汗水。

  如果不出意外,这是他第一次站在台前,面对如许多人——陈植滨是一个不善言辞的人,他有着潮汕人内心的精明,但更多的却是容忍和宽厚。

  就在这次上台以前,面对镜子,他曾试图背诵这篇演讲稿,但只要一想到即将要面对这么多人,脑海就是一片空白,最后还是选择了拿着稿子上台。

  出乎意料的是,所有经销商的反应都很好,这可能也是源于他在表述当中,提出来的那个“概念”,后来这6个字也成为了陈升福元昌的企业理念。

  用后来陈升福元昌公司员工的话来表述就是,“我们就最看不得人欺负老板”——

  也正是因为“人厚道”这三个字在陈植滨身上体现得淋漓尽致,所以无论是生意还是喝酒,他看起来都和这个充满了丛林法则的生意场有些格格不入。

  还好,上天不会欺负厚道人,那次招商会非常成功,从第一年首家旗舰店进驻北京南锣鼓巷之后陆续在全国开设加盟门店超过12家,首年出货额1128万。

  那天晚上,陈植滨喝了很多,喝醉了,所有的艰难和重压,在这一刻都得到了报答。

  上游的原料资源,中游的产品设计及工艺,下游的经销商渠道,都是不可或缺的,而陈升福元昌在此之外最重要的是经营团队并不完善,人力缺失;

  这个时候,人员就成了这个时期最大的问题——没有成熟的经营,就不可能构建出成熟的销售渠道。

  而陈植滨多方搜罗后,终于力邀圈内有经验有梦想的团队加盟,使得陈升福元昌人力结构的完整有了可能。

  在陈植滨的带领下,运营团队在陈升福元昌“疆土”的拓展上,钉下了一颗又一颗的“钢钉”。

  2016年9月,到陈升福元昌的第二个年头,新开设广州芳村、云南景洪、重庆南滨路3家直营店、全国加盟门店也超过27家、出货额超过3200万。

  他和各个茶类的非遗大师交流、恳谈,彼此叙述对于各自茶类的认知,以及对于“一筐好茶应该有的标准”的认知判断上的探讨……

  他们还聊了些什么,我们不便一一赘述,茶语网上有很多关于观山茶会的视频,有兴趣致力于研究这些的茶友,可以翻来细细品读。

  2017年12月,陈升福元昌老宅。陈植滨将与他一起对话过的各茶类大师,都邀约到西双版纳易武乡陈升福元昌的老宅当中……

  这是陈植滨在吸取了各家之长以及领悟了真正的“何为一筐好茶的标准”以后做出来的产品。

  我们无法用文字去描述这款茶的全部味道,但“香鲜气足、底厚韵深”这八个字,可能会对你有些启发。

  从2015年开始到现在,陈升福元昌已经走了足足3个年头,这是一个真正的从无到有的企业,我们甚至认为,这是一个励志的故事。

  第二年新开设广州芳村、云南景洪、重庆南滨路3家直营店,全国加盟门店也超过27家,出货额超过3200万;

  第三年的江苏海安,深圳梧桐山,截至如今陈升福元昌全国直营门店已发展到6家,门店总数60家,预计到今年全国门店总数超过100家,出货额预计将超过7000万……

  这些数字都足以描绘这个企业的成长,而对陈植滨个人来说,收获最大的除了陈升福元昌品牌的成长以外,还有他上台讲话可以不再哆嗦。

  这三年的岁月并未在他的脸上、身上留下什么印记,他还是很爱笑,以及很厚道。

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